Anuncios Patrocinados en Amazon
La guía para aumentar sus ventas de comercio electrónico
Con más de 300 millones de usuarios en todo el mundo, no cabe duda que Amazon es una gran oportunidad que todas las empresas de comercio electrónico deberían aprovechar. Al vender sus productos en Amazon, las marcas pueden aprovechar una alianza al validarse como una marca de confianza de Amazon, llegar a un público más amplio y generar una mayor demanda de sus productos. Sin embargo, la mejor manera de tener la máxima visibilidad y garantizar que los usuarios hagan clic en sus productos es mediante anuncios patrocinados.
¿Qué son los anuncios patrocinados de Amazon?
Los anuncios patrocinados de Amazon se parecen mucho a los like anuncios de Google, ya que el objetivo es llegar a los clientes mientras buscan y descubren productos y marcas. Cuando una persona escribe una palabra clave y aparecen los resultados de búsqueda, los mejores resultados serán anuncios de pago por clic. Se parecen mucho a la presentación regular de productos, pero se denotan con un texto gris “Patrocinado”.
Los anuncios patrocinados de Amazon son la mejor manera de ofrecer sus productos por encima de la mitad de los resultados de búsqueda. En otras palabras, cada producto que ve antes de desplazarse hacia abajo en una página de resultados de búsqueda son anuncios patrocinados, y como es más probable que las personas compren productos en la primera página de resultados, estos anuncios tienen propiedades de primer nivel.
Eche un vistazo a los resultados de búsqueda para “comida para gatos” a continuación:
Los anuncios patrocinados también aparecen en las páginas de productos relevantes, como se ve en esta página de detalles del producto para una cámara polaroid a continuación:
Estos anuncios dirigen a los usuarios a la página de detalles de su producto o Tienda. Al igual que los anuncios de Google, se mostrará el anuncio más relevante con la oferta más alta. Los vendedores solo pagan por el rendimiento, lo que significa que solo se les cobra cuando el usuario hace clic en el anuncio. Amazon también sugiere palabras clave por las que el vendedor debe ofertar, así como información que supervisa el rendimiento de los anuncios para que el vendedor sepa qué anuncios están obteniendo resultados.
Tipos de anuncios patrocinados
Hay dos tipos de anuncios patrocinados: Producto Patrocinado y Marca Patrocinada. Los productos patrocinados promocionan un producto individual y redirigen al usuario a una página de detalles del producto. Las marcas patrocinadas promueven una colección de productos y presentan un título personalizado con una imagen o logotipo de la empresa. Al hacer clic en un producto que aparece en el anuncio, se llevará al usuario a una página de detalles del producto. Al hacer clic en el título o la imagen, se dirigirá al usuario a la tienda de la marca o a una página con su colección de productos. Eche un vistazo a un ejemplo a la derecha de los resultados de búsqueda de “audífonos”.
¿Realmente funcionan los anuncios patrocinados?
¡Sí! Los anuncios patrocinados funcionan porque afectan el comportamiento de compra de los clientes que tienen una alta intención de compra. Estos son algunos ejemplos de cómo los anuncios patrocinados pueden afectar el proceso de decisión del cliente:
Melissa ha oído hablar de los beneficios para la salud del té de kombucha y quiere probarlo, sin embargo, no está familiarizada con ninguna marca que lo ofrezca. Ella compra lo primero que ve (un anuncio de producto patrocinado) porque tiene críticas y calificaciones decentes.
Ronald va a Amazon a comprar el premio/snack favorito de su perro. Hace clic en el anuncio de marca patrocinada que anuncia más productos de la marca y explora algunos productos que nunca antes había visto.
Kelly está buscando exactamente el mismo cargador de teléfono que su cargador roto, pero ve un anuncio de otra marca. Ella decide comprar de esta marca porque tiene mejores calificaciones y críticas que la de su antiguo cargador.
¿Los anuncios patrocinados de Amazon son adecuados para mi negocio?
En caso de comercializar un producto tangible que los consumidores puedan comprar en línea, ¡sí! Amazon es una plataforma confiable que puede ayudarlo a aumentar el posicionamiento de la marca y de sus productos aumentando las ventas. Los anuncios patrocinados también son ideales para aumentar las ventas de nuevos productos, el posicionamiento y los clics, para que sus productos clasifiquen gradualmente por encima de los demás de manera orgánica. También hemos descubierto que los anuncios patrocinados son excelentes para campañas de temporada, como promociones especiales durante Navidad, el Día de la Madre o el Día de San Valentín. Ayuda a los vendedores a aprovechar al máximo la temporada del producto o las ventas de fin de temporada para deshacerse rápidamente del inventario.
¿Cómo empiezo con Amazon?
Si ya está vendiendo sus productos en Amazon, para comenzar con los anuncios patrocinados puede ser tan simple como iniciar sesión en Seller Central, elegir los productos que desea anunciar, establecer su presupuesto y elegir sus palabras clave.
Sin embargo, esto es solo si sus productos están listos para la venta.
Esto involucra:
Definir correctamente títulos de productos, descripciones y multimedia.
Una calificación de al menos 3.5 estrellas.
Al menos 15 reseñas de clientes
Asegurarse de que sus productos estén en stock
Ganar la caja de compra
Asegurarse de que su contenido resalte su propuesta de valor y la historia de la marca
Configurar su tienda de productos.
¿Cómo puede ayudarle Mrkt360?
Mrkt360 puede ayudarlo a garantizar que sus productos estén listos para la venta, ya que existen muchas reglas y requisitos, así como los elementos creativos necesarios para que su anuncio aparezca en la lista. Mrkt360 también puede crear y monitorear sus campañas, ofertas y el rendimiento de su cuenta. Nuestros miembros acreditados de Amazon Ads (Anuncios de Amazon) de nuestro equipo pueden aplicar su conocimiento y garantizar que sus anuncios sean competitivos. También podemos aprovechar nuestra API interna para monitorear sus ofertas y rendimiento e implementar mejoras. (Una API es un conjunto de funciones y procedimientos que cumplen una o muchas funciones con el fin de ser utilizadas por otro software.) ¡Deje que Mrkt360 lo ayude a impulsar la visibilidad y e incremente las ventas para su marca!
