¿Vale la pena invertir en marketing en línea?
La mayoría de los propietarios de negocios nos hacen una pregunta realmente importante: ¿cómo sabes si el dinero que estás gastando en marketing en línea vale la pena? Es importante que estos propietarios de negocios entiendan el valor en dólares y las métricas específicas que genera cada campaña de marketing. Enumeramos las diferentes formas en que puede realizar un seguimiento del rendimiento de tus esfuerzos de marketing.
En este artículo, exploramos los tipos de campañas de marketing, cómo medir la efectividad de las campañas de marketing y las herramientas para medir la efectividad de las campañas de marketing para comprender si tu inversión en marketing vale la pena.
Tipos de Campañas de Marketing en Línea
Aunque las técnicas de outbound marketing del estilo más antiguo todavía se utilizan y pueden ser efectivas. La nueva forma en que las personas utilizan el marketing es hacer que el cliente se comunique con ellos (también conocidos como “clientes potenciales”). La estrategia de marketing de inbound está diseñada para atraer a los clientes a su negocio por medios tales como atraer a las personas a tu sitio web o colocando de manera efectiva anuncios en sitios populares de redes sociales. Este tipo de enfoque es mucho más sutil que el marketing de outbound en práctica. Aquí hay algunas estrategias típicas de inbound marketing:
- Campañas de email marketing.
- Llevar a las personas a tu sitio web y completar formularios, emails o que llamen a tu empresa
- Publicaciones en redes sociales y colocación de publicidad estratégica.
- Optimización de motores de búsqueda
- Campañas de pago por clic en motores de búsqueda como Google o Bing
Cómo Medir la Efectividad de tus Campañas
- El primer paso para comprender si tu inversión en marketing vale la pena, debes establecer los objetivos que deseas alcanzar en tus campañas. Antes de comenzar tu campaña, es mejor trazar lo que deseas tener como resultado. He enumerado unos ejemplos de objetivos que puedes establecer para tu campaña:
- Marketing por correo electrónico: las métricas más populares son las tasas de apertura y las tasas de clics. Sin embargo, si estás ejecutando una promoción de ventas, podrías estar buscando un cierto número de llamadas / correos electrónicos de la campaña para que sus vendedores puedan realizar un seguimiento.
- Sitio web: las estadísticas más populares suelen ser la cantidad de visitantes que llegan a tu sitio web, cuánto tiempo permanecen en tu página, si hacen clic en la página siguiente y cuántos formularios llenaron. Hay muchos más objetivos que puedes seguir a través de Google Analytics y Google Web Master Tools.
- Publicaciones en redes sociales: por lo general, las empresas están tratando de hacer que sus seguidores de redes sociales crezcan para poder enviarles contenido y finalmente convertirlos en clientes. Las métricas comunes suelen aumentar la base de usuarios, el compromiso (cuántas personas les gustan tus publicaciones) y cuantos le dieron compartir a tus publicaciones con otros usuarios. La clave de las redes sociales es comprender a tu público y asegurarte de que disfruten de tu contenido.
- Optimización de Máquinas de Búsqueda: Esta es una herramienta muy poderosa para tu negocio. Cuando las personas buscan palabras clave relacionadas con tu negocio, tu sitio web aparecerá en los resultados del motor de búsqueda. La mejor métrica es alinear tu negocio con las palabras clave correctas que las personas están escribiendo. Puede rastrear el seguimiento del rendimiento a través de Google Analytics y Call Tracking Metrics, y probar las palabras clave en las que estás incluido en nuestro sistema.
- Pago por clic: las mejores métricas para las campañas de pago por clic suelen estar relacionadas con los usuarios que realizan una acción específica después de hacer clic en tu ad. Se pueden desglosar llenando un formulario o llamando directamente a la empresa. Existen muchas herramientas para rastrear estas campañas, como Call Tracking Metrics, la optimización de la conversión en las páginas de destino y los activadores de formularios.
Conclusión
Hay muchas herramientas a tu disposición que pueden utilizarse para medir la efectividad de tu campaña. Tienes que probar diferentes técnicas para ver qué campaña se está desempeñando mejor. Comprender la variedad de herramientas a tu disposición es la clave para entender si vale la pena invertir tus dólares en marketing.
Durante años, las empresas no tuvieron que responder preguntas sobre la efectividad de una campaña de marketing, a excepción de las ventas reales. Hoy en día, si una campaña de marketing no produce los resultados deseados en las ventas, aún puede ser un recurso valioso para aprovechar la información que obtuvo al analizarla. El uso de estos datos pueden ayudar a que tu próxima campaña de marketing tenga un gran éxito en ventas.
Es importante que utilices las herramientas de marketing analíticas que están disponibles para recopilar datos hoy mismo y que los utilices para dar forma continua a las futuras campañas de marketing para que sean altamente exitosas.
